Para muitos jovens, a brincadeira de infância é apenas uma lembrança distante. Mas, para Alexandre Souza, de 38 anos, natural de Capanema, no estado do Pará, as brincadeiras tornaram-se um prenúncio do futuro. Enquanto outras crianças brincavam de carrinho ou jogavam bola, ele simulava entregas de sorvete e fiscalizava estoques imaginários, reproduzindo o cotidiano empreendedor que observava nos negócios da família.

A convivência diária com os negócios despertou nele algo fundamental: visão de gestão. Ainda muito jovem, aos 14 anos, começou a trabalhar com o pai na fábrica de sorvetes da família. Foi nesse período que surgiu uma das primeiras demonstrações de seu perfil empreendedor. Percebendo as dificuldades financeiras do negócio familiar, entendeu que era o momento de se reinventar. Compreendendo a necessidade do cliente, inovou e criou um festival de sorvetes. O festival foi um sucesso, permaneceu ativo por cerca de dez anos, virou referência na cidade e se transformou na principal fonte de renda da família. "Minha mãe conta que uma das minhas brincadeiras favoritas era fazer entrega de sorvete. Eu também brincava conferindo estoque porque via aquilo acontecendo em casa o tempo todo", relembra Alexandre.

A experiência reforçou uma característica que marcaria toda a sua trajetória: a capacidade de enxergar oportunidades onde muitos enxergam apenas problemas. Aos 16 anos, Alexandre decidiu mudar-se para Belém para fazer faculdade, optando pelo curso de Sistemas de Informação. Mesmo estudando tecnologia, nunca abandonou o desejo de construir uma carreira ligada aos negócios da família. Ao longo do curso, acumulou experiências profissionais que ampliaram sua visão de gestão. Paralelamente, trabalhou na distribuidora da família, realizando entregas, cobranças e atendimentos em diversos bairros de Belém. A rotina intensa exigia dedicação integral entre trabalho e faculdade. "O negócio do meu pai sempre foi visto por mim como algo meu também. Eu acreditava que, quanto mais ajudasse a empresa a crescer, melhor seria o futuro para todos nós", relembra o empreendedor. Aos 22 anos, Alexandre tomou uma das decisões mais difíceis de sua trajetória: deixar o negócio da família para seguir seu próprio caminho. Era o fim de um projeto de vida que o acompanhava desde a adolescência e, ao mesmo tempo, o início de uma jornada que o transformaria no empresário que é hoje.

Virada de chave

Fora dos negócios da família, Alexandre seguiu trilhando seu próprio caminho, apostando, agora, na tecnologia. Depois de avaliar diferentes possibilidades, encontrou uma empresa do Paraná que buscava representantes para comercializar sistemas de gestão empresarial. Convencido de que aquele poderia ser o caminho, viajou sozinho para o Sul do país e assumiu uma dívida de aproximadamente R$ 19 mil para adquirir a franquia.

Assim nasceu a Êxitos Automação e Sistemas. Apesar do entusiasmo, os primeiros meses foram marcados por desafios que colocariam à prova sua persistência. Alexandre chegou ao mercado sem clientes e sem uma carteira de contatos consolidada. Durante seis meses, estudou os sistemas, visitou empresas, realizou apresentações e ouviu inúmeras negativas, até que surgiu a primeira oportunidade. Por indicação de um empresário da região, ele conseguiu realizar sua primeira demonstração do sistema de gestão que representava. O cliente aprovou a proposta e fechou negócio. "Passei seis meses procurando o primeiro cliente. Quando ele veio, marcou minha vida".

Resultado

Com muito trabalho, a carteira de clientes cresceu, o primeiro funcionário foi contratado, depois o segundo. Quinze anos depois, a Êxitos Automação e Sistemas se consolida como referência em soluções empresariais, atuando em Capanema, em diversos municípios paraenses, além de vários estados brasileiros.

Atualmente, a empresa conta com 15 colaboradores e oferece serviços que vão desde sistemas de gestão empresarial e automação comercial até certificação digital e desenvolvimento de softwares próprios.

Ao olhar para trás, Alexandre reconhece que a experiência também trouxe uma mudança importante na forma de lidar com os desafios. Se, no início, a ansiedade era constante, hoje a maturidade adquirida ao longo dos anos permite enfrentar os problemas com mais serenidade. Afinal, depois de atravessar períodos de incerteza, assumir dívidas, vender patrimônio e recomeçar do zero, ele aprendeu uma das lições mais valiosas do empreendedorismo: o sucesso não nasce das facilidades, mas da capacidade de continuar avançando mesmo quando o caminho parece difícil. "A mente do empreendedor não para. A gente está sempre se reinventando".

Mercado Digital

Para Alexandre, o crescimento das empresas locais depende da união entre o poder público e a iniciativa privada. Entendendo a importância da tecnologia no fomento dos pequenos negócios, Alexandre migrou para o Marketplace Rede Capanema, que está dentro da plataforma Integra MEMP, coordenada pela Secretaria Nacional de Ambiente de Negócios do Ministério do Empreendedorismo, e participou da implementação do projeto no município. "Eu percebia que os grandes marketplaces estavam levando muitas vendas para fora da cidade. Ao mesmo tempo, muitos empreendedores do nosso município não tinham condições de investir em uma loja virtual própria. Então surgiu essa ideia, que apoiei de cara. O Rede Capanema é uma plataforma gratuita e fundamental para fortalecer o comércio local".

Tags

historiadesucesso Capanema Empreendedorismo Históriadesucesso